中古車の下取り価格や相場をオンラインで調べられるサイト

日産の下取り参考価格シュミレーション
日産公式サイトにある、下取り参考価格を調べるサービスです。
メーカー、車種、年式、グレードを選んでいくだけで、下取り価格の結果が下記のように表示されます。
日産の下取りシミュレーション結果


トヨタの下取り参考価格シュミレーション
トヨタ公式の下取り相場を調べるサイトです。
メーカー、車種、年式、型式、グレードを選んでいくと、参考価格が表示されます。
トヨタ下取り結果

ネットの下取り価格サイトを参考にする時の注意点

解説する女性

このように、直接見積もりをもらわなくても、ネットである程度相場を調べる事が出来ます。
ネット上のツールは、個人情報を知られることなく匿名で利用出来ますし、一覧で表示されるのでとても便利に使えます。
ただ、数字をそのまま参考にしてしまうのは注意が必要です。

注意
  • データは常に最新の情報ではなく、数ヶ月前のデータもたくさん表示されます。
    中古車相場は毎月変動しますので、同じ年式でも、査定した時期が違うだけで、下取り価格が違ってきます。
  • 中古車は年式やグレードが同じでも、走行距離、外装の傷や凹み、内装の臭いや清潔感、色々なコンディションによって下取り価格は大きく変わります。
  • 下取りする業者によって、得意なメーカーや車種があるので、業者が変わると下取り価格がまるっきり違う事もあります。

この3点が、実際に査定してもらった場合の見積もりとオンラインの査定結果が違う主な原因です。

中古車は全く同じ車が1台もありません。
コンディションは個々の車で違いますし、査定する会社も、査定する時期も違います。
ネットで調べられる一覧情報は、現実とマッチしない環境が多いので、参考程度にしておいた方がいいでしょう。

正確な下取り価格を調べたい場合は、「実際に愛車をチェックしてもらって見積もりを出してもらう」、これしかありません。

自分で対応出来る!愛車の下取り価格を高めるコツ

車の清掃チーム

車の下取り価格は、基本的に下記のような要素が絡んで決まってきます。

  • 走行距離
  • 修理履歴
  • 装備品
  • ボディーカラー
  • ボディのコンディション
  • インテリアのコンディション
  • 喫煙車かどうか
  • ワンオーナー車かどうか

この中で工夫出来るところは、「ボディのコンディション」「インテリアのコンディション」の2つです。
他の要素は今何かできる部分ではないので、この2点を中心に対策します。

コツ① ボディを綺麗にしておく

ディーラーで下取り査定をする時は、まずボディにキズがあるかどうかをチェックします。
もし大きな傷やへこみがあれば、減額の対象になりますし、綺麗であればプラス材料です。
小傷については、洗車の時のワックスで目立たなくする事が出来ます。
大きな傷やへこみは対処しにくいので、そのままでいいでしょう。

参照:下取りの時の傷やへこみをどう対処したらいい?

次に、ボディ全体を洗車して、普段あまり手をかけない、ホイールやランプなどの部分も丁寧に掃除しておきましょう。
綺麗に乗られているなと思ってもらえる事が重要です。

査定士も言っていましたが、見た目のイメージはとても重要です。
綺麗な車と、汚れている車、どちらが丁寧に乗られてきたのか、選ばれる車は最初からわかりますよね?
実際、雑に乗っている人は、オイル交換や消耗品の交換を全然していないなど、車のメンテナンスも雑だったりします。
そういう車の場合は、コンディションがあまりよくないので、実際の年数よりも車が傷んでいて、車の価値は低く見られます。
そのため、ボディの清掃はしっかりやっておきましょう。

コツ② 車内清掃・消臭に力を入れる

まず、エンジンルームを綺麗にします。
エンジンルームは車にとって一番大事な部品が集まっていますし、ボディの傷み具合や事故歴などはエンジンルームでチェックが出来ます。
そのため、査定士が一番念入りにチェックするエンジンルームは掃除しておきましょう
雑巾などでふけるところはふいて、綺麗にしてあげると、見栄えがかなり良くなります。
見た目が綺麗なのと汚れているのと、どちらがトラブルになりそうなのか?
ボディの話と全く同じで見た目は大事です。

次に車内清掃をします。
車内の場合は、見た目の他に、臭いにも注意が必要です。
タバコやペットの臭いが染み付いたままだったり、腐った臭いがする車は嫌ですよね。
車の車内は密閉された状況が多いので、カビや菌が繁殖する事があります。
ジュースをこぼしたり、お菓子のクズだったり、原因になりそうなものは対策します。
清潔である事が一番重要です

最後にトランクを同様に掃除します。
砂や草が残っていたりせず、荒い使い方をしていない印象であれば大丈夫でしょう。

コツ③ 付属品を揃える

装備品のマニュアルや保証書、整備記録などの付属品があるだけで、査定価格がアップする事もあります。
きちんと管理されているものほど、信頼の裏付けになりますからね。
あるものは必ず用意してから査定を受けましょう。

下取りを有利にする3つのポイントを紹介しました。
出来るところは対策して、万全の状態で下取りに挑んでください!
ただ、高く売る事を重視するなら、下取り以外も検討した方がいいですね。

本当に高く売りたいなら下取りだと難しい!?

オートオークション
下取り価格を高める方法はこれでバッチリなのですが、本当に車を高く売りたいのなら下取りではない別の売り方を中心に考えたほうがベターです。

どういう事か?

下取りという仕組みでは車を高く売るのは難しいです。

下取りと買取の比較

難しい理由① 下取りした車はオークションを使って売却する

新車ディーラーの場合、下取りした車のほとんどが業者専用のオークションに出品されます。

業者オークションというのは、出品する方も落札する方も業者です。
買い手が業者だと転売するのが目的なので、安くなければ絶対に買いません。
そうなると、オークションで車を高く売るのは難しいという事がわかりますよね?

オークション売却に頼ったディーラーは、中古車を高く売る事が出来ないため、それ以下の価格でしか下取り出来ません。
それに、下取りはサービスの一環なので、カーナビやアルミなどのオプションパーツはプラス評価になりません。

下取りの見積もり価格に期待しても、上限がある事がわかります。

難しい理由② 下取りはライバルがいない独占的な価格がほとんど

下取りを希望する人の多くは、色々な業者を比較して調べる事をしません。
そのため、ディーラーに車を持ち込んで、言われた下取りの価格が安すぎなければ、大体納得してしまいます。
ディーラーとしては、言い値で下取りする事が出来ますので、安く下取り出来れば、売却して利益を得る事が出来ます。

  • 新しい車を販売出来る → 儲かる
  • 中古車を安く仕入れられる → 売れば儲かる

価格競争の相手がいないと、買取価格の比較が出来ないので、こちらの車を高く売る事は難しくなります。

では、どうしたらいいのか?

下取りよりも高く売れるのは中古車専門業者

車が高く売れる天秤の図

中古車専門業者は、街中によくある車屋さんです。
「中古車販売店」「中古車買取専門店」「解体屋」「自動車工場」など、一度は見かけた事があると思います。
こんな風に身近にある中古車屋さんがターゲットになります。

こういった中古車ショップは、業者によって営業スタイルが違います。

  • 店頭に車を並べて顧客に販売している
  • 顧客からバックオーダーを先にもらって車を探している
  • 海外へ輸出している

買取した中古車を色々な販路で売却しています。
どこも中古車を販売するのが本業なので、仕入れた車を高く売るノウハウを持っています。
高く売れるという事は、高く買取する余裕があるという事です。

高く売れる可能性① ジャンルが合う業者に査定してもらえる

愛車が「スポーツカー」「輸入車」「軽自動車」「ミニバン」など、どんな車種であっても、対応出来る業者が見つけられます。
「不動車」や「事故車」にも専門店があるくらい、中古車専門店は業界で溢れています。
どんな車でも、「うちで買取したい」という業者は見つけられるので、下取りよりも有利な価格で売却する事が可能です。

高く売れる可能性② タイミングが合う業者を探せる

中古車は同じ車が2つと無いので、新車ディーラーのように、メーカーに注文したら買えるわけではありません。
中古車買取店は、常に中古車市場をチェックしながら、買取で在庫を補充していく必要があります。
そのため、業者が抱える在庫車は常に変動しているわけです。

もし、会社に在庫が少なくて、売るものが無い業者がいたらどうでしょう?
今すぐに買えるなら、少しくらい高くても、買取しておきたいと思うはずです。
逆に、在庫車がたくさんあって、売る車に困っていないなら、無理して買取しようと思わないですよね?
「今は在庫が少なくて買取に積極的」こういう業者は必ずいますので、見つけられれば高額査定が期待できます。

業者の在庫が偏ってしまう例
業者は会社なので、毎月の売上目標、人件費など毎月の支払い、決算など、お金の管理をしています。
大体の会社は、決算月に現金を回収するために販売を強化します。
多少安くなっても、在庫を現金化したいので、通常よりも多くの台数を販売します。
そうなったら在庫はどうなるでしょう?かなり少なくなりますよね?
決算を超えた次の月は、売る車が少ないので買取強化をするはずです。
一例ですが、こういう会社の背景があるので、業者のタイミングによっては高く買ってくれる事もあります。

中古車業者になるべく高く買取してもらう方法

  • ジャンルが合う業者
  • タイミングが合う業者

この2点の業者を探す事が高額買取のコツだという話をしました。

では、この業者をどうやって探すのか?
なるべく多くの業者の査定を受けてみるしかありません。

ただ、1社ずつ電話したり査定を依頼しても、なかなか業者の状況は把握出来ないですし、とても時間がかかって大変です。
それに、中古車ショップに単独で行って査定をしてもらっても、競争相手がいないので、下取りとさほど変わらなくなる可能性があります。
中古車を高く売るためには、多くの業者に査定してもらい、業者同士が価格競争になる環境にする事がポイントです。
そのため、最初から比較される事が前提になっている、一括見積もりサービスを利用するのがベターです。

一括見積もりに申し込みをすると、自分の車に興味を持った複数の業者から連絡が来ます。
連絡が来たら、日時を指定して、どんどん査定しに来てもらってください。
出張査定の費用はかかりません。

大体5社〜10社くらいに査定をしてもらえば、高値をつけてくる業者が2社か3社くらい出てくるはずです。
その中で一番高い業者に売却をして終了です。
ただ、地域によっては、一括見積もりに登録している業者が少ない場合があるので、その時は他の一括見積もりサービスも利用してみてください。

参照:[一括見積もり体験]11社を比較して車を売却した結果こうなった